بررسی تاثیر آمیخته بازاریابی (4p) بر افزایش فروش آبگرمکن های تولیدی شرکت قاینار خزر در شهر تبریز

مسأله مورد مطالعه در این تحقیق بررسی تأثیر آمیخته بازاریابی (4p) بر فروش آبگرمکن های تولیدی شرکت قاینار خزر در شهر تبریز می باشد که در نهایت منجر به بدست آوردن مهمترین عامل از عوامل آمیخته بازاریابی بر افزایش فروش می شود و نیز اثر و ترتیب هر یک از این عوامل(محصول، قیمت، فروش، توزیع و ترفیع) مشخص می گردد. ساختار رقابتی بازار بیش از هر چیز مستلزم آگاهی و شناخت مدیریت از نظرات و خواست های مشتریان و ارزیابی نحوه بهره گیری از آمیخته بازاریابی (4p) در بازار به منظور دستیابی به مقدار بیشتری از فروش و اندازه سهم بازار مورد نظر و در نتیجه سودآوری است. ابتدا پژوهشگر ادبیات مرتبط با موضوع پژوهش را از منابعی مانند کتب، مجلات، مقالات و پایان نامه های مرتبط در دانشگاههای مختلف کشور را مورد مطالعه دقیق قرار داده تا روش تحقیق مناسب انتخاب شود که نهایتاً با توجه به ویژگیهای متغیرهای پژوهش و مطالعات انجام شده، روش تحقیق توصیفی،پیمایشی انتخاب و مورد اجرا قرار گرفت. برای جمع آوری داده های مورد نیاز از پرسشنامه محقق ساخته با طیف لیکرت 5 قسمتی که از روایی و پایایی بسیار بالایی برخوردار بود، به عنوان ابزار اصلی جمع آوری اطلاعات استفاده شد. در ضمن برای تعیین روایی از نظر اساتید و متخصصان بازاریابی و برای تعیین پایایی پرسشنامه 30 عدد از پرسشنامه ها در نمونه پخش گردید و ضریب آلفای کرونباخ برای سوالات آن محاسبه شد. در نهایت پرسشنامه اصلی بادرجه اعتبار87/0 مورد تأیید قرار گرفت. با توجه به حجم جامعه آماری و نمونه های انتخاب شده، از روش نمونه گیری تصادفی خوشه ای استفاده شد، پرسشنامه تهیه شده بین 160 نفر از مشتریان انتخاب شده از 20 نمایندگی های فروش فعال آبگرمکن در سطح شهرتبریز از مورخه 1/2/89 تا 31/2/89، توزیع گردید و اطلاعات حاصل با استفاده از نرم افزار آماری spss و فنون آمار توصیفی (فراوانی و نمودار هیستوگرام برای توصیف عوامل اصلی پژوهش و وضعیت هر یک از متغیرهای عوامل مذکور و نیز مشخصات جمعیت شناختی) و آمار استنباطی (آزمون های کلموگروف- اسمیرنوف برای تست نرمال بودن- آزمون t یا میانگین یک جامعه مستقل برای آزمون فرضیه ها- آزمون فریدمن برای رتبه بندی) مورد تجریه و تحلیل قرار گرفت. خلاصه نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل داده ها و فرضیه های این پژوهش به شرح زیر است: آمیخته بازاریابی و نیز محصول، قیمت، ترفیع و توزیع بر افزایش فروش آبگرمکن های تولیدی شرکت قاینار خزر تأثیر دارند و به ترتیب متغیر محصول، ترفیع، توزیع و قیمت بیشترین اهمیت و تأثیر را در افزایش فروش آبگرمکن را دارند.